Как написать рекламный текст: 7 правил

1. Одна цель, одно предложение

Вы должны уметь сказать, зачем написан текст, одной фразой. Если вложить в пост три предложения, ни одно не запомнится.

2. Решает первая строка

В ленте виден лишь первый абзац поста. Пусть это будет вопрос, конкретная цифра или проблема аудитории: «Хотите открыть кафе?». Не начинайте с общего приветствия.

3. Выгода важнее свойств

Не «скидка 20%», а «сэкономьте 20% на первом визите». Клиент должен понять, что получит и почему именно сейчас.

4. Доказательства и конкретика

• Укажите точное время, адрес, цену или условия
• Не обещайте выдуманного: доверие теряется
• Короткий отзыв или результат повышает доверие

5. Понятный призыв (CTA)

В конце одно действие: перейдите по ссылке, зарегистрируйтесь, напишите. В AdShare в рекламу добавляются ссылка и контактный телефон, пусть призыв ведёт к ним.

6. Коротко и удобно читать

Короткие абзацы, умеренные эмодзи; обилие заглавных букв и восклицательных знаков похоже на спам. В AdShare текст вводится до 4000 знаков, но короткий лучше.

Две надёжные формулы: AIDA и PAS

AIDA: внимание (Attention), интерес (Interest), желание (Desire), действие (Action). Сначала привлекаете внимание, затем объясняете выгоду, вызываете желание и зовёте к действию.

PAS: проблема (Problem), усиление (Agitate), решение (Solution). Например: «Тратите время на поиск кафе? Каждый раз нет свободных мест. В новой кофейне места есть всегда».

Чем отличаются Telegram и Instagram

• Telegram: главное текст; решают первая строка и чёткий призыв
• Instagram Reels: текст — краткие субтитры на видео; основная нагрузка на видео и первые секунды
• В обоих случаях одно предложение и одно действие

Примеры

• Кафе: «Открылась новая кофейня! Ежедневно 8:00-23:00. Скидка 20% на первый визит. Меню и адрес по ссылке»
• Курс: «Научитесь говорить по-английски за 3 месяца. Запишитесь на бесплатное пробное занятие: ссылка»
• Интернет-магазин: «Пришла осенняя коллекция. Закажите сегодня, доставка бесплатно: ссылка»

Чек-лист перед публикацией

• Есть ли одно чёткое предложение
• Цепляет ли первая строка
• Верны ли адрес, цена, время
• Добавлены ли ссылка и телефон
• Не остались ли пустые места вроде [укажите здесь ...]
• Нет ли опечаток

Заголовок и первая строка: удержать читателя

В предпросмотре Telegram виден только первый абзац. Если он неинтересен, остальное не прочитают. Хорошая первая строка даёт одно из трёх: конкретную выгоду, интересный вопрос или точную цифру.

• Выгода: «Отвечайте клиентам в 2 раза быстрее».
• Вопрос: «Почему вашу рекламу видят, но не покупают?».
• Цифра: «Получайте заявки за 3 простых шага».
• Уберите пустые начала: «Уважаемые подписчики», «Внимание, акция!».

Призыв к действию (CTA) и ссылка

В каждой рекламе должно быть одно конкретное действие: «Зарегистрируйтесь по ссылке», «Напишите боту», «Закажите». Несколько призывов отвлекают читателя. Начинайте призыв с глагола и называйте результат: «Напишите, чтобы получить бесплатную консультацию».

Ссылку давайте в конце текста отдельной строкой. В AdShare на каждый заказ выдаётся отдельная отслеживаемая ссылка, поэтому переходы считаются точно. Длина текста в мастере до 4 000 символов, но хорошая реклама обычно укладывается в 400-700.

Проверка и улучшение

Не останавливайтесь на одном тексте. Напишите два варианта: в одном поставьте в первую строку выгоду, в другом вопрос, и проверьте их в двух разных каналах. Сравните по числу переходов и оставьте сработавший вариант. Для быстрой подготовки сценария используйте AI-помощник в AdShare, затем отредактируйте его своими словами.

Также полезны: руководство как разместить рекламу в Telegram-канале, статья реклама в Instagram Reels и страница для рекламодателей.

Краткий чек-лист при написании текста

Перед публикацией задайте себе пять вопросов. Даёт ли первая строка выгоду или интерес. Есть ли в тексте только одна главная мысль. Чёткий ли призыв к действию, начинается ли он с глагола. Работает ли ссылка и стоит ли она в конце текста. Удобно ли читать текст на телефоне короткими абзацами. Если на все вопросы ответ да, текст готов. Если нет, исправьте это место и проверьте снова. Это займёт минуту, но сильно повлияет на результат кампании.

Стиль текста по типу продукта

• Услуга (обучение, ремонт, консалтинг): делайте акцент на доверии и результате, приводите конкретный пример.
• Еда и рестораны: пишите о вкусе, цене и адресе коротко и эмоционально.
• Интернет-магазин: давайте пользу товара, цену и условия доставки.
• Приложение или бот: скажите, что получит пользователь и как быстро он может начать.
• Мероприятие и курс: укажите дату, место и число оставшихся мест, но не создавайте искусственную срочность.

Честность и соблюдение закона

Обещания в рекламном тексте должны соответствовать действительности. Недоказуемые фразы вроде «100 процентов гарантии» или «лучший» снижают доверие. Чётко указывайте цену, сроки и условия, не оставляйте скрытых условий. Не используйте чужие бренды без разрешения и не копируйте чужие тексты и изображения.

Не скрывайте, что это реклама. Когда читатель знает, что видит рекламу, доверие растёт, потому что честный подход в долгосрочной перспективе работает лучше. Для продуктов с особым регулированием (например, лекарства, финансовые услуги) заранее проверьте действующие правила.

Перед публикацией один раз прочитайте текст вслух: так видны ошибки, лишние слова и неточные места. Проверьте также, как он выглядит на телефоне.

7. Шаблон и ИИ

Кратко опишите идею и попросите ИИ подготовить текст или сценарий под формат: в AdShare это есть при создании рекламы, а затем можно попросить «Переписать». Внимание: незаполненные места вроде [укажите адрес здесь] заполните сами, система об этом тоже предупредит.

Пример: «Открылась новая кофейня! Ежедневно 8:00-23:00. Скидка 20% на первый визит. Адрес и меню по ссылке».